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真夜中3時

雨が降りしきる中アイリッシュパブケニーズに行ってきました・・・

目的は
チャンピオンズリーグ決勝！
ＦＣバルセロナ（スペイン）ＶＳマンチェスター・ユナイデットＦＣ（イギリス）

構図的には
今大会最多得点を誇るバルセロナと
今大会最小失点のマンチェスターユナイデット。
試合前は、バルサが攻めて、マンＵがそれをしのいで倒せるか・・・
という予想がされてました。
ちなみに私はバルサファン。

実際に始まると試合の流れもまさしくそのとおり。

それで結果は
ＦＣバルセロナ　３　ＶＳ　１　マンチェスター・ユナイデットＦＣ
と最高の攻撃陣を配したバルサの圧勝でした。

点数が入るごとに周りの人と大騒ぎして楽しかったですわｗ

昼メシは座って食べるな！

とまあとても面白いタイトルなので衝動買いしてしまいました。
著者は市村洋文という方で、日本一厳しいといわれている野村證券でバリバリの営業マンだった方の本です。

内容は一言で言うと「死ぬ気で仕事をすれば最高の成果が生まれる」というなんか体育会系のお話でした。
（まあ、野村證券がもともとそういうかたがたの集まりで、その体験談を元に書いているので仕方ないのでしょうが・・・）

本の内容は市村さんが実際に経験してきたことだからこそ、重みがある言葉で埋め尽くされていました。
特に誰でもできる「手紙を出す」だったり、「何度も訪問する」だったりそれだけの努力をしてこそ成功がつかめるというお話には胸が打たれました。市村さんの仕事へのスタンスは非常に勉強になりました。

ですが、市村さんが行うような一般的にいうとＧＮＰ（義理、人情、プレゼント）と呼ばれる営業手法は主に個人の方をターゲットにしている際には非常に利用できると感じますが、法人営業に関しては応用が難しいかなと感じました。というのは、野村証券が行っている個人向けの案内とは違い、法人営業だと窓口がすぐに社長（決裁者）に行くということは少なく、関係部署からアプローチし社長案件に持っていくということが多いからです。

ですので、仕事のスタンスについては勉強になりましたが、扱っている営業内容によっては営業の手法としては参考にならない部分もあると感じる一冊でした。

昼メシは座って食べるな！ (2011/03/09) 市村洋文 商品詳細を見る

ビジネスで情報伝達は非常に重要だと常々思っている。

ではどんな方法が有効なのであろうか。

最近読んだ本で体系的に物事をわかりやすく伝える方法を載せた本を読んだ

それによると文章をピラミッド型に分解し考えるとよいとあった。

まずピラミットの最上部にはメインに伝えるべきことそして下に下りることによってそれにまつわることを書いていくというものだ。

例えば、ある市場に営業を仕掛けるべきだという主題があったとする。その下でなぜその市場に打って出るのかの理由を説明する。高い成長率が見込めるため、ニッチな市場で早期参入すれば市場を独占できる等々である。さらにその下にまたなぜを加え理由を説明し掘り下げていく。

このように体系化することは何も難しいことではない。ただ、自分がいざ発言しようまた文章で伝えようとすると非常に難しい。
このため、常にこのピラミット構造の考え方を意識し文章を構成する必要がある。

考える技術・書く技術―問題解決力を伸ばすピラミッド原則 (1999/03) バーバラ ミントグロービスマネジメントインスティテュート 商品詳細を見る

いや〜
久しぶりに日記を書きます。

現在社会企業家を目指す卵たちのビジネスプランをサポートするっていう
まあお手伝いをしているんですが・・・・

まあ、その卵っていうのが大学生で事業計画が粗い粗い・・・

やっぱり社会に出てお金を稼ぐ方法と難しさを知らないとやっぱり厳しい
ですよね〜

事業はヒト、モノ、カネっていいますけどすべてないと後はど根性しかないんですよね・・・

まあ、社会的な問題に対して解決をしたいって事で起業することは
普通に起業するよりかは協力者、ファンを増やすことができやすいのでいいかもしれないですけど

最近家電がたたられてます・・
携帯は紛失するし、mp3ウォークマンは水にぬれてだめになるし、テレビはついに画面やけで映像が極彩色に見える始末ですorz

これを機にifornかって液晶テレビ変え変えようかなあ

こう考えると家電がないと生活が不便に感じますね

旅とかしていてもインターネットにつないでブログがかける時代ですもんね。